旗下品牌

一、研发模式
自公司创立以来,已在电子行业已有20年的积累。公司通过整合,立足于自主研发,培育了一批制程技术研发工程师、制程产品研发工程师、制程方案应用工程师。

未来电子科技将快速走向数字化、集成化、移动化、微型化,电子制造业将由粗放型转向精益制造,由此对电子产品的设计、品质、成本、生产效率、环保等要求将更加苛刻。考虑上述发展趋势,公司目前及未来的研发方向主要为:自动化与半自动化电子制程技术与节能、环保的电子制程产品。

公司制程技术研发和制程产品研发的内容如下:
(1)制程技术研发:
①制程方案应用工程师深入客户调研,与客户工程师从生产产品的工序、工艺、产能、品质、配套设备及制程产品选型要求中进行充分评估,提出符合和超越客户需求的解决方案。
②制程技术研发工程师通过对制程产品的功能、性能、应用进行测试、试验及对比分析,得出全面的产品数据。结合电子制造企业的需求,研发出满足客户产能、效率、品质、成本的制程工艺方案(如焊接、紧固、粘贴等技术)。
(2)制程产品研发:
①制程应用工程师深入客户调研,与客户工程师从生产产品的工序、工艺、产能、品质及制程产品选型要求进行充分评估,提出符合和超越客户需求的解决方案。
②制程产品工程师根据上述要求,进行制程产品的设计研发。

二、销售模式
标准的销售流程如下:
由于电子制程行业技术含量较高,销售过程中技术因素较为关键,具体过程如下:
①与客户工艺工程师进行技术层面的沟通,了解客户工艺流程;
②与客户生产工程师沟通,确认大批量产品的生产流程;
③与客户质量工程师进行质量层面的沟通,确保制程产品对客户产品目前及未来的品质保证;
④经过客户上述人员的认可后,客户采购部门向公司提出采购要约;
⑤公司收到客户的采购要约后,将订单分配到采购中心或者物流中心进行采购和配送。

因此,在销售过程中要解决以下问题:
①客户对制程工艺排程的科学性
了解制程产品功能、应用是否适合电子产品生产的制程需求,是合理编排制程工艺且保证制程工艺流畅、科学的必备条件。
② 制程产品之间的融合性、排它性
在制程工艺实施时,了解制程产品的配合参数并加以调控,使各制程产品、设备等发挥最大的配合功效,是决定单个工位制程工艺的关键。如一套滴胶程序的气压控制、滴胶机参数、滴胶咀选择、硅胶选择、PCB板受胶角度、滴胶量及时间的控制、电子烤箱等的综合调控决定了该项滴胶工艺的品质。
③ 协助客户的研发、工程、品质、生产、采购等人员对制程产品进行调控、掌握制程产品在电子产品生产制程中最优的功能、性能组合功效,必须要通过大量的、长期的制程产品(如:同一供应商不同型号产品、不同供应商的同型号产品等)综合比较和试用;需要经过较长的时间才能验证制程产品的性能是单个客户较难全面掌握的,因此更需要制程企业提供有力的协助。

除上述标准的销售流程之外,部分产品销售由于前期的客户积累,未经过制程推广、问题诊断及方案选定阶段而直接销售制程产品及提供售后服务。

三、服务模式
公司的支持与服务是由应用工程师在售前、售中、售后全程提供的,其服务特点如下:
其一,完善的产品线及优质的服务。完善的产品线主要是保障电子制造商的小批量、多品种采购需求,这是实现“一站式采购”的前提。优质的服务则是持续跟进电子企业的研发、生产过程,协助解决过程中出现的各种问题。
其二,协助电子企业进行库存减压。公司可以满足电子制造企业大批量采购要求、实现规模生产效应,同时避免电子企业因库存不足而造成的脱销、停产损失。
其三,公司提供技术增值服务,体现在对客户生产成本的降低、生产效率的提高和产品品质的改善。